获得巨大成功的艺术大师，背后的商业逻辑到底是什么？

柏拉图说，每个人都是雌雄同体！男人也是人。

在设计界，长期占据T型台的设计大师多是同性恋，比如阿玛尼，领导时装设计三十年，今天仍然是全球的设计师大牌。

再比如圣罗兰，这个对生活没有概念的男人，却有着不为凡尘束缚的设计灵感。甚至范思哲、华伦天奴、迪奥，都充满同性恋的灵感。很多人为范思哲的性感、妖娆的设计哲学击中。

他们为什么能引领行业？

是偶然还是必然？

为什么成为经典?

为什么让女人沉醉?

为什么让男人疯狂?

这个行业的本质是什么?

它又能给我们什么样的启示？

很多人认为男装同性恋大师成功的秘密是，抛弃“阳刚威猛”路线，抓住男人“温柔细腻”人格化一面，把“中性化”淋漓尽致表达出来。比如国内的选秀节目中，中性美成为潮流。

事实上，你把大师想得太简单了。

举个例子。

阿玛尼的成名作是为《美国舞男》设计的“权力套装系列”（power  suit）。这部电影拍摄于1980年，男主角李察基尔混迹于上流社会，他的出镜服装皆出自阿玛尼。

没有以前的硬线条和刻板，取而代之的是随性和不拘一格，柔美的线条、大大的翻领，颠覆性的创新，以中性风把男人的隐密世界淋淋尽致表现。

30年后，我们都已经接受和习惯。但在当时，收腰、大翻领的设计理念，却是石破天惊。

设计上的创新，只是他的一面。在生活中，男人的坚持和韧性也是尽显。

作为大牌，阿玛尼在事业上无限风光，获奖无数，甚至上了美国《时代周刊》的封面。在他人生巅峰的时候，塞尔吉奥•加莱奥蒂离世。此后20多年，他孤独一个，没有再找生活伴侣，每天工作到12个小时以上。塞尔吉奥•加莱奥蒂讲意大利语，阿玛尼的生活中，意大利语成为他唯一的交流语言。

柏拉图说，每个人都是雌雄同体！男人也是人。柏拉图也罢，弗洛伊德也好，还是荣格，在这些大师眼里，男人有施瓦辛格的阳刚，也有李俊基的柔美，男人有很多面，男装也是如此，比如《权力套装》。

这些同性恋大师们有着常人无法理解的感觉，他们把它挖掘出来。现象背后的本质和商业逻辑是什么？

从商业模式上说，多元化的个性，包容性引导流，成为经典，还可以创造商机。

好了，我们再来看一组对话，进入广告时间。

来看《非诚勿扰》里的一段台词：

冯远征：以前我以为我也不是，可后来我明白了，是不敢面对，没有勇气！

葛优：你先走了一步，我呢，一直在检讨，心里那么大个地儿，为什么就装不下？

这么大个地儿？是说心理空间。在建筑学界，一直有个主流的经典观点，好的建筑，一定是雌雄同体，而综合体建筑，必须是共创空间，雌雄同体，才能有商业生命力。

我们以北京的保利大都汇和阿玛尼的商业元素对标为例。

阿玛尼男装包含了女性的柔，男性的线条之美，是中性的代表符号。

一个综合体，从业态构成上，不仅要有公寓，还要有办公、商业。从综合体的产品类型说，保利大都汇中性还略偏男性的韧性，自持自营多。

保利大都汇打造的是新一代企业社交办公空间。现在市场上有很多类似定位的产品。如果从性别的角度理解，很多项目定位是男人与女人的交流，大都汇更像是男性与女性的交流空间，这是性别极致之美的交流，类似与企业与企业之间的交流。

从案名上我们可以看出这一点。商业叫汇彩天地，办公叫汇创空间，公寓叫汇家公寓。整个业态呈现中性之美，背后是北京保利生态平台。

阿玛尼对服装的要求很苛刻，甚至店内衣架之间的距离、模特走台方式、T型台上裙皱和前后摆幅，他都要亲自设计。

大翻领、独特的线条感，对经典的用心程度，特别是经典元素的选取上，用心到了极致。综合体同样有要求，这也是大牌与大众的区别。

正如阿玛尼对T台的要求，保利大都汇的写字楼用样板间实景展示，这在北京的写字楼市场中并不多见，实景展示的背后是商务服务的一整套密码。

保利地产也在改变一张图纸卖写字楼发的业界潜规则。在大都汇之前，保利国际广场也同样“走了一回T台”，这让客户非常满意。

公寓的经典符号是开放与秘密的和谐、奢侈感。保利大都汇在这两点上更是下足功夫。

私密上，拒绝办公，纯居住；开放上，在层顶设置私家大花园，这就成了有院子的公寓，有了业主们交流看景的公共空间。

奢侈感上是引入五星级酒店大堂的尺度，同时更进一步，进入大堂后，两边是玻璃幕墙。

跟很多公寓低层做对外商业配套不同，更奢侈的是，汇家公寓配备了会所，近600平米，这在北京的公寓项目中极其罕见。极大提升了业主会客、娱乐和健身的舒适度。

创造经典的第一步就是牺牲很多利润，第二步是极致用心。

这一点表现在动线设计上。大都汇的商业汇彩天地，是街区商业，沿着路做，而且充分利用天然水景资源优势，在临水的地方，给商家更大的体量。

公寓的业主可以直接通过连廊平台，顺着公园过来购物；办公区的人下楼进了院子，穿过中庭就到了汇彩中心。甚至在中午休闲时光，整个板块的人都会过来溜达。

这些大牌大师们有着常人难以理解的灵感，实际上很多来自天赋。

换个品牌举例。在电影《穿Prada的恶魔》中，女主角梅丽尔•斯特里普身着黑色晚礼服，出席慈善晚会。这一镜头的经典在于，一个将近60岁的老太太居然演绎出少女的曲线。是的，这套晚礼服是华伦天奴为她量身订做的。后来，华伦天奴解释说，上帝告诉他，只能这么做。

综合体也同样要有天赋。

保利大都汇处在运河最核心的位置。将这个位置定位成核心区，也是通州区的得意之作。这也是古代大运河的重要运输节点。无论从交通便利性，还是区域中的位置，保利大都汇的地段价值天赋。

北京市的行政中心要搬到通州，保利大都汇处在运河商务区的核心位置，先天各种资源优越，但压力也同样很大。

举个例子，保利大都汇门前的马路今年6月份开通，这是运河商务核心区第一条开通的马路。

同样，通州区管委会选择保利地产来做运河商务区的“头牌”，也是看中保利地产的天赋。保利地产选择SOM做设计，也是看中SOM的大牌天赋。实际上，保利集团是诸多奢侈品大牌的中国总代理。其实这也是一种天赋。

大牌们的天赋汇集起诸多灵感，保利大都汇反倒成了艺术史上的坐标，而不仅仅是通州的坐标。

柏拉图说，每个人都是雌雄同体！伟大的建筑又何尝不是。

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