顶豪热销四大秘籍

2015年，“宇宙中心”东坝成为北京最大的人气卫星。近年来，没有哪一个板块的开发商会众志成城、齐心协力、目标一致。

板块预热带来的问题是，各家项目天下尽知，势必形成捉对厮杀。据地产大哥了解，“东坝风暴”刮过，慕名者鱼贯而入，客户看完盘，手里通常拎齐了保利首开天誉、恒大华府和天璞三家楼盘的推介资料。

业内有观点认为，接下来看谁在站岗！和谐共生到底怎么玩？东坝共荣圈怎么运作？好朋友还是真对手，销售业绩见感情。

地产大哥近日私晤保利首开天誉操盘手，一席话醍醐灌顶，惊醒梦中人—顶豪操盘还可以这么玩！有数字，有真相！

要知道，保利首开天誉是东坝板块第一个开盘的顶豪项目。地产大哥简直不敢相信，却又不得不相信——该项目一期推盘已售完。 此前，地产大哥听到保利首开天誉一期推售结案，甚至认为吹牛不报税，了解详情才发现，保利首开天誉的热销绝不是偶然，而是成功必然。

除了精准定位，将自己与其它项目区别开，还要有效区隔。何谓有效区隔，就是做出特色。

比如说，现在整容技术发达，美女长像趋同，但气质却不可以通过拉皮手术做出来。

实际上，这是客户定位之后，如何锁定客户的问题。

以已过天命之年的Y夫妻为例。老俩口看过保利首开天誉多次，周边配套相当熟。跟X先生不同，他们对距离要求不太高，孩子在海外工作。他们希望找到一处有花园的房子，养花种果，悠闲养老。从营销上讲，这类有钱有闲人最难伺候，稍有不适，旋即退场。

如何做出特色，锁定客户？保利首开天誉定位自己是纯法式别墅。这是一款全世界公认的有钱有闲的别墅产品。市场上也有不少法式别墅。在诸多法式别墅中，比较后会发现，很多开发商一开始信誓旦旦要原汁原味，原装空运，甚至对外宣传称，直接从海外空运别墅。

这其实是个伪命题。

为什么？

首先还不是空运产品的问题。你想想，法式别墅首先对容积率有要求，没有容积率做保证，就是伪法式。

其次是空运过来，国人就喜欢吗？空运实质是精神气质，是有闲生活。如果摆出土豪吃相，就是对法式别墅彻头彻尾的背叛，有钱有闲一族一年出国N趟，住进这种土豪法式别墅，肯定会引发各种精神不适。所以说，空运很难解决精神问题，根子是贵族文化和阶层文化冲突。

保利首开天誉意识到这一点，从一开始就沿袭17世纪中叶法国凡尔赛宫的造城艺术，28栋别墅、8种不同的外立面，每座建筑均传承了法式建筑的精髓——轴线对齐、左右对称、气势恢宏，将法式浪漫表现得淋漓尽致。

此外，法式别墅的人文情怀和典雅意境不可或缺。所以保利首开天誉把“建筑点缀在自然中”这一特质重金打造，主园、礼宾花园和私家花园三重园林，与凡尔赛宫如出一源。在局部细节上，法桐、薰衣草、常青藤组成的规则式园林对称均衡，几何图形错落有致。

Y夫妻最终买下了保利首开天誉的一套下叠。

据传，去过保利首开天誉样板间的法国朋友，一进门口就竖起了大拇指，连口称赞，“了不起！了不起!了不起！”

这句话显然有潜台词，是比较之后的赞美，是对保利首开天誉法式文化传递的惊叹—新古典主义风格的纯粹高贵和家族精神传承。

这个特质在A家庭和B家庭坚持要买房住到一起的要求上，得到充分体现。

俗话说，千金买房，万金买邻。是否有共同语言、邻里社区氛围是否和谐是财富一族最看重的方面之一。

A家庭和B家庭不仅相中了保利首开天誉最好的两套叠拼别墅的边户，而且要求住在一起做邻居。更没有想到的是，同时有这种想法的客户，还有五、六组。最让开发商痛苦的是，他们非常较真，纷纷表示，不能住在一起作邻居，就不买了。

得罪谁都不合适。最终，开发商想出一个折中的方案：抓阄。

但戏剧性的一幕又出现了，约好时间来交钱的客户，临时出点情况，资金不能及时调拨开。业务员赶紧通知第二组客户抓紧过来交钱。这组“中国好邻居”第二天一大早就赶过来交钱，9点钟准时刷卡交钱。

类似“中国好邻居”现象，表现上看，有钱任性。实际却是对社区精神文化的认可，这也是客户的理想主义。

但其背后，却和开发商打造产品的理想主义相契合。

比如，保利首开天誉将社区整体抬高1米后，对墙体高度进行尺度再造，社区外墙设计5米高，内墙设计是2米，私密和邻里社交兼顾。再比如车位配比1：2等细节，完全是受到理想主义的感召。否则，没有任何理由解释得通——这居然是商人所为！