这家两岁的小公司，凭什么被房多多列为对手？

转自：仟佰家经纪人

大家好，我是仟佰家的赵泓宇。今天受命跟大家交流下“新一代销售公司是怎样的？”

首先跟大家简单介绍下仟佰家的基本情况：

仟佰家是一个代理销售公司，也是销售社群；售楼员群体是我们的用户，自身团队则作为社群的搭建者、管理者。售楼员负责提供购房者，仟佰家的“私人置业顾问”则接手负责为购房者找到合适的项目。

就是这样一个模式，我们做到了12万专业用户，65家各地的代理公司选择信任我们并最终加盟。在细分领域，不客气的说我们已经是第一名了。

仟佰家总部有30名员工，主要是技术和运营团队。每个人都身兼数职，平均工作时间是每天12个小时左右，的确是非常辛苦。

但仟佰家的员工活力非常强，所有我们的合作公司，不管是开发商还是加盟我们的代理公司，都认为仟佰家给他们带来最大的价值，是看到如何用非常少的人，来完成那么艰难的项目。

我们觉得自己有别于传统的销售代理公司，而更像是充满活力的互联网创业公司。

我自己认为主要原因在于：

为什么呢？首先我们的工作的性质就决定了员工本身就需要在微信上完成对用户的维护和联系购房客户等。你看着他在低着头玩手机，但他在干什么你根本就不知道。

所以，我们两个创始人都认为，即使身处于这样一个管理密集型行业里也绝不依赖打卡机。因为依赖打卡机，往往就意味着你没能力管住员工的注意力。

但，话没说完，对时间的宽要求一定要有相应的制度作为保障。

仟佰家的组织，除了技术团队外，都是“战斗小组”制，自己为自己负责。

举个例子：一个战斗小组，从与开发商谈项目合作，策划销售活动，组织售楼员以致全程客服，佣金分发，全部都由小组完成，打通项目服务的全流程。

这样，员工组成“战斗小组”，他们去选择接哪个项目，自主运作。然后公司从利润中直接与小组进行分红，形成内部创业机制。

比如，今年4月份，有个建筑商跟我们说有一批抵账房想要出手，本来我个人不太看好，但有个组长却很感兴趣。最终他们与公司合资压下了这批房子，可想而知，他们5个人就开始疯狂地行动了。结果呢？不到一个月他们就卖了40+套。小组里最少的一个人也拿了3万多。

所以，这样的小组其实跟创业没什么区别，能动性远远超过了你的想象。

这是在一个城市范围内仟佰家的管理方法，当然这也不是我赵泓宇的原创，有兴趣的话大家可以查查稻盛和夫的阿米巴组织。

现在仟佰家有65个城市分站，如果这些城市都是我们自己经营，维持这个组织的成本将难以想象，仟佰家会变成一个彻头彻尾的“大公司”。在这个大家都拼命把公司做“小”的时代，我们要是还想做一只大象，显然是不合时宜的。

那么：为什么非要管理？能不能不管理？

有没有什么办法，让每个城市的负责人都像老板一样？不再需要业绩要求，指标考核？

答案只有一个：让城市的负责人成为自己的老板。

今年六月份我们推出了全国合作计划，各个地方的代理公司找到我们，实行城市合伙人制，并由城市合伙人担任老板。

我们并不存在着谁领导谁的问题，而是合伙人。仟佰家把现有的模式、系统、经验和资源提供出去，然后就安心地坐在副驾驶席上。

很快，销售效率就得到了大幅提高。当每个城市成为一个个小公司时，团队的能动性得到了质的提升，再加上本身在业内都有深厚的积累，销售效率的大幅提高也就顺理成章了。

太原站是在7月分加盟的，程总本身就经营着一家代理公司，希望能借助我们完成互联网转型，所以我们几乎是一拍即合。而到今天，太原站的销售业绩甚至超过之前的4倍。

世界已然被创业公司改变，既然我们自己本身就是创业者，为什么还要扮演“大公司”的老旧形象呢？

本质上，这是两种思维的冲突：大公司的分支机构VS小型创业公司。

总结一下：仟佰家认为，我们要想真正转型互联网，只有最大程度的发挥个体的力量，去中心化，并设立与之相符的制度保障每个人的利益。

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