从哲学小故事看北京豪宅营销————记一堂精彩的MBA案例教学课

来源: 万信网
1、民国初名妓小凤仙,如果跟了民工,就属于扫黄对象;她跟了蔡锷,则千古留芳了;倘若她跟了孙中山,那便可能成为国母。启示:不在于你干什么,而看你跟谁干。案例:论豪宅和代言人的匹配度。北京某知名豪宅请来代言人成龙。讨论环

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1、民国初名妓小凤仙,如果跟了民工,就属于扫黄对象;她跟了蔡锷,则千古留芳了;倘若她跟了孙中山,那便可能成为国母。

启示:

不在于你干什么,而看你跟谁干。

案例:

论豪宅和代言人的匹配度。

北京某知名豪宅请来代言人成龙。

讨论环节

学员A

豪宅代言一定要请大牌,国际巨星,这才匹配

学员B

不能请王宝强,典型的刚需盘代言人

学员C

网上流传一张照片,在一次Party上,成龙搂着某知名歌唱演员灌酒。碰上这样的邻居,女邻居是高兴呢还是高兴呢?

学员D

认真你就输了!

学员E

……

2、女浴室起火,里面人乱作一团,赤裸身体往外跑,只见大街上白花花一大群,一老者大喊“快捂住”,众裸女突然醒悟,但身上要紧部位有三处,手忙脚乱捂 不过来,不知所措。这时老者又大喊:“捂脸就行,下面都一样!”

启示:

在特殊情况下抓工作不可能面面俱到,要抓住重点。

案例:

紫御华府的“北京最牛车库”:车库入口5.4米高;7个VIP精华豪华车库,5辆悍马可并驾齐驱,最大车位为长7.8米、宽3.5米,层高3.3米;1:3的车位配比。

VIP车库设计成一个奢阔套间,包含5个超大停车位,囊括了客厅、卫生间、影音室、淋浴间等多样生活功能区,整个车库面积逾百平方米,超越很多住宅产品三居室功能。车库在这里构成了又一个生活空间,可居住休憩,或者装备一个改装车场,或“三对三”的酣畅淋漓“斗牛”一场篮球,堪称京城豪宅车库高配之最。

学员A

紫御华府抓住了重点,看了这则新闻,我有点冲动

你是买房还是买车库,实在喜欢,干脆房子便宜卖给我,你留车库得了

学员B

这是给爱车如命的豪主设计的,老婆不会跟车库争宠吧?居然车库还有卧室,女主人会不会把衣柜搬到车库!

学员C

学员D

……

3、女人报案:“我把钱放在胸衣内,在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷:“这么敏感的地方你就没觉察到?”女人红着脸答:“谁能想到他是摸钱呢?”

启示:

“让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走,是商业模式的最高境界!

案例:

火热征集中。

4、组织几个人收保护费,那是黑社会。朱元障组织几百万人抢下王位,就是伟大的皇帝。武则天睡了公公睡儿子,虽属**,但乱的够大,故成为女皇。

启示:不在你干没干坏事,而在于干多大!

案例:

市场再现豪宅日光盘。

不在你卖了一套还是一套没卖,而在于敢吹,天天吹,自己都信。这叫“正能量”。

学员A……

学员B

此处省略一百字

5、一公司在小便池上贴上条:“往前一小步, 文明一大步”,结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训, 重新设计成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上比以前干净许多。

启示:

给客户的投资建议一定要具体,确切,中要害。

案例:

懋源地产高举“定制地产”,红玺台力图让产品贴近客户,找准客户痛点,中要害。产品是310平方米的定制级平层大宅及6套450平方米的定制级臻品院墅。

定制地产还有下半年中推出的新品钓云台。

讨论环节

学员A

订做衣服,要对客人量体裁衣,先有客户,后有产品。如果是先把衣服做出来再找客人,这能叫定制吗?

这不能叫偷换概念,房子是衣服吗?买架飞机和吃碗兰州拉面能一样吗?

学员B

学员C

……

6、某日,女秘书神色凝重地说:王总,我怀孕了。王继续低头看文件,然后淡淡一笑:我早结扎了。女秘书楞了一会媚笑道:我和您开玩笑呢! 王抬起头看了她一眼,喝了口茶说:我也是。

启示:

在江湖上混的人,遇事不要慌,先让子弹飞一会。

案例:

远洋刘娘府项目至今没有任何上市信息;融创农展馆项目官方消息几乎没有。

讨论环节

学员A

2015年是豪宅年,更不能慌,先让子弹飞一会

子弹不长眼啊

学员B

学员C

你怎么知道我没穿防弹衣

……

学员D

7、男子去提亲,女方家长:请自我介绍。A说:我有一千万;B说:我有一栋豪宅,价值两千万;家长很满意。就问C,你家有什么?C答:我什么都没有,只有一个孩子,在你女儿肚子里。AB无语,走了。

启示:

核心竞争力不是钱和房子,是在关键的岗位有自己的人。

案例:

火热征集中

8、一男子怕吃苦不愿援藏,谎称眼睛突然失明。领导闻听,出面让一美女脱光站在他面前,问“看见了吗”?答:看不见。领导飞起一脚给他臀部:他妈的,老二都直了还看不见?收拾行李,明天进藏。

启示:

人性化才能真正了解人。

组织比个人高明。

本能会出卖你。

案例:

2小时劲收21.2亿,大宁金茂府火了,亦庄金茂悦也火了。总之金茂系火了。

营销痛点一是爱情价虽高,生命更可贵;二是金茂绿金系统成熟;三是买豪宅不要相信花哨的东西。

讨论环节

学员A

什么最宝贵?健康最宝贵。千金买房,万金买健康。金茂系热销就是例证。

看不见,摸不着,感觉太玄乎,还是种点花草眼见为实

学员B

学员C

B兄要归隐?

……

学员D

9、赵四小姐从十六岁开始跟张学良。跟一年,属奸情;跟三年,算偷情;跟六十年,便成为千古爱情!

启示:很多事情不看做不做,而看你做多久。

案例:

冠城大通。据自媒体“毅家一言”称,昨天,经历了漫长的1个小时、139轮厮杀后,海淀区中关村永丰产业基地HD-0402-0030地块F1住宅混合公建用地终于落槌成交。首创置业以56.4亿元的总价,配建6.05万平方米自住型商品房以及0.75万平方米公租房的代价将该宗地块纳入囊中,住宅部分楼面价高达4.3万元/平方米,预计未来售价直冲10万元/平方米大关。

“毅家一言”还称,冠城大通据悉已乐晕!冠城大通百旺府是离该地块最近的项目,今年的实际成交均价不过36944元/平方米,比新鲜出炉的永丰地块楼面价还便宜了6000块!该项目从2006年至今,10年时间依然还没卖完。今天,野百合终于迎来了春天。

学员A

一年卖完,赚的是产品的钱;十年没卖完,赚的是土地红利

能活下来收获土地红利,也是本事。更多开发商哭晕在厕所里,有没有?

学员B

学员C

不是不想卖得快,家家有本难念的经,这事不能细说

……

学员D

教授总结陈词:

这是一个最寒冷的春天,没有人能打败趋势。

我讲三句话:

1.豪宅以前是卖给客户,现在是卖给用户;

2.消费者变了,营销手法也要变;

3.超出预期才叫用户体验,用户体验需要追求极致;

4.体验的基础是用户需求;

5.细节,还是细节,一定要聚焦细节,大道止于细节。好的体验就是处处见细节;

6.口碑是平衡量细节的标准;

7.现场力拼的就是细节;

8.创新是人性的表达,在这一点上,屌丝和豪主都是一样的;

9.我很喜欢看自媒体“地产大哥”,值得你们关注。

这节课就上到这里。想买豪宅的同学下课后留下来一起吃饭……

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