地产闽商:心有猛虎,细嗅蔷薇

来源: 万信网
地产闽商  心有猛虎  细嗅蔷薇近年来,闽系房企在2015年开年仍高举高打,强势扩张。以中骏置业、阳光城、泰禾集团、旭辉控股集团等为代表的地产闽商在全国跑马圈地,抢人挖角,势头之猛令业界瞩目。古谚说,闽商下南洋,鲁

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地产闽商  心有猛虎  细嗅蔷薇

近年来,闽系房企在2015年开年仍高举高打,强势扩张。以中骏置业、阳光城、泰禾集团、旭辉控股集团等为代表的地产闽商在全国跑马圈地,抢人挖角,势头之猛令业界瞩目。

古谚说,闽商下南洋,鲁商闯关东,晋商走西口。古代闽人“下南洋”,“六死三留一回头”,每一次出海都是拿性命相赌的凶险之旅。闽商也因此有“敢冒风险、爱拼会赢”的江湖标签。歌曲《爱拼才会赢》更被闽商视为“闽南国歌”。这个曾经长期活跃在海上的商帮,曾组建过令西方海盗望而生畏的无敌舰队,开辟出中华海上丝绸之路。在现今的房地产行业,仍然敢打敢闯,且自成帮系。


通过十余年的发展,外示“敢冒风险、爱拼会赢”,内修“善观时变、顺势而为”,地产闽商已成为具有鲜明特色的中国房地产业的生力军。而上述两大特点亦与时俱进,表现为积极进行全国化布局和善于借力资本市场。

闽商晋京

在北京地产界,20 年前曾有“东财西世、南海北冠”的说法。具体指活跃在京城房地产界的福建四大家族企业:杨孙西的香江国际、黄如论的世纪金源、许荣茂的海外集团及韩国龙的冠城集团,他们皆来自福建的福州和石狮两地。


福建军团进入北京基本上和港商同步,属于入京的第一批部队。香港的李嘉诚、郭炳湘、李兆基和郑裕彤四大家族的拿地原则是以“黄金地段”为主,或是沿长安街一线展开,或是进入南侧平行的两广大街。但福兮祸兮,事后看来,港商占得好地,但不少项目却因拆迁等问题多年动弹不得,而福建军团拿地虽无港商“讲究”,却大于快上,风生水起。

最早一战成名的是韩国龙的冠城集团。1993 年3 月,韩国龙在北京与海开房地产公司合资成立了北京冠海房地产开发有限公司,首个项目是豪宅冠城园,凭借该项目,冠城集团创下了当年很多销售纪录,成为彼时的豪宅冠军,奠定了自己早期在北京的江湖地位。

其次跟进的是香江国际,1996 年,杨孙西在北京国展中心旁打造涉外公寓国际友谊花园,创下当年北京外销公寓1088 美元/ 平方米起的新低。此后又在高端商用物业如酒店和写字楼上下了很大功夫,斩获颇多。比如联想桥的北京科技会展中心、CBD 及周边的北京财富中心、南新仓国际大厦,等等。2007 年,北京财富中心II- 御金台开工,这是彼时北京CBD 的顶级豪宅,卖点是在CBD 可俯看西山,60% 以上户型均享有270 度弧形视野和采光。该项目定价紧随银泰中心的柏悦府。

1997 年,杨孙西控制的海外投资集团进京,启动了豪宅项目亚运花园,该项目起价888 美元/ 平方米,率先在亚运村豪宅项目中发动价格战,迅速结案。随后继续进军豪宅市场,先后有西三环香格里拉饭店旁的华澳中心、二期嘉慧苑,路南侧的紫竹花园等项目。2000 年,海外投资集团转战上海滩,投资开发上海豪宅世茂滨江花园,继续高举豪宅路线,布局全国二线城市。

1998 年,金源集团进京即称“我们造城”,两年时间内大干快上,完成开工面积超过百万平方米,成为当年的销售冠军。但是,金源和前三位福建大哥不同的是定位于普通商品房,而且一路价格战和闪电战,震撼北京同业。虽然住宅普通定位,但商场和酒店配套齐全,金源茂和世纪金源大酒店已是多年来京西的商务地标。

资本运作

继“东财西世、南海北冠”之后,2009—2015 年,地产闽商风云再起,一些实力派中型房企在规模扩张的同时与资本市场进行有效对接。这期间的海外集体上市让市场称奇,中骏置业、宝龙集团、明发集团、禹洲地产等地产闽商纷纷登陆港交所,香港掀起了一阵阵闽商旋风。

在大门紧闭的内地A股市场,闽商亦不甘心无所作为。上市对地产闽商而言,如虎生双翅,他们随后在资本市场大秀财技。2011 年年初,中骏置业在香港发售20 亿元五年期人民币计价、美元结算的合成债券,首开内地房企在海外发行人民币合成债先河,并掀起了内地房企海外发行人民币债的热潮;老大哥世茂房地产和明发集团分别上演了“借新还旧”和可转债高溢价低成本融资的精彩大戏……

这是地产闽商新一轮进军全国的前奏。接下来,他们渐次大踏步走向全国。

标杆

迅速扩张的地产闽商,迅速成为一股地产新势力。比如上文中提到的中骏置业、旭辉控股集团、泰禾集团、宝龙集团、明发集团、建发集团、联发房产、升龙集团、阳光城等品牌挤身全国品牌地产商二线梯队,正在向一线梯队发起集群式冲锋。在第二轮的集体扩张中,“敢冒风险、爱拼会赢”又一次在地产闽商身上体现得淋淋尽致。

以中骏置业为例,总部设在厦门,全国性发展战略以海峡西岸经济圈、长三角经济圈、环渤海经济圈及珠三角经济圈为主导,目标成为行业区域领军者,产品涵盖高层住宅、花园洋房、别墅、商业及写字楼等多种物业类型,构建层次分明、功能互补的产品体系,并根据市场环境的变化适时调整产品线,力求在较高的毛利率与较快的周转率之间寻求最佳平衡。

以位于燕郊的标杆项目中骏•四季花都为项。该项目创下热销传奇:一期首次开盘“1小时抢光700套”,二期开盘排卡过千,上演“千人抢房大战”,2小时狂销7亿。据悉,2015年中骏•四季花都单盘销售额达到20个亿。

热销的背后,是爱拼才会赢的亮剑精神,是中骏置业战略落地的执行范本。值得一提的是京津冀区域2016年中骏五盘同售,也就是说中骏在京津冀一带的地产市场将逐渐“高调”。


资深媒体人叶书利将其归纳为中骏置业赢在前瞻战略眼光,四把火“催熟”燕郊。导火索便是京津冀一体化(2015年4月30日,京津冀一体化纲要落地)。

第一把火是2015年五期期间开工的徐尹路,该条快速路直通朝阳北路,和北京东三环的燕莎商圈相接,直抵中骏•四季花都。这条快速路,将直接通过朝阳北路,与北京东三环的燕莎商圈连接。此路的价值在于,结束了通燕高速作为燕郊进京的唯一一条路的历史,直接盘活了燕郊北。此路直通中骏•四季花都。

第二把火是通州行政副中心。去年7月底,北京政府正式宣布北京城市副中心将迁往紧临燕郊的通州璐城。

第三把火是京秦北京段开工。断头路京秦北京段开工,这将进一步缩短燕郊和北京的交通距离。

第四把火是区域快线平谷线的修建,中骏•四季花都成为最大受益楼盘之一。

地产大哥认为,除了行政中心和交通因素外,还有两把火同样值得关注。

第五把火是公园地产。中骏•四季花都双公园环绕,正对72万平米燕郊植物园,紧邻万亩燕郊滨河森林公园。双公园配置在燕郊楼盘中实属罕见高配。

第六把火是产品力。中骏置业深耕北京市场多年,位于朝阳区的城市综合体中骏•世界城已经成为北京CBD地标;位于北二环德胜门的顶豪中骏•天宸可能在今年入市。这就意味着中骏置业有足够的专业能力为中骏•四季花都保驾护航。实际上,中骏•四季花都超高一线的高配,在同类楼盘中脱颖而出,比如传世ART-DECO低密建筑群,百米超宽楼间距,精装入户双大堂,户型的采光、通风和观景舒适度等等。有业主称,“我有一间房屋,面朝花海,春暖花开”的梦想在中骏•四季花都照进现实。

“首先我们将再接再厉,保持燕郊的中骏•四季花都热销态势。另一重要任务就是位于北京北二环德胜门的中骏绝版豪宅,将于明年正式上市。这是中骏在北京核心城区打造的又一顶豪项目,时隔8年,在为北京奉献品质力作,整个集团投入了很大心血和开发灵感!” 中骏置业北京区域公司副总经理王芳在接受地产大哥专访时表示。

王芳认为,随着北京市区低价飞涨,顶豪陡增,加之燕郊区域内的商业、社区、公园的陆续落成,燕郊将承接更多的市区客群外溢,一个成熟的居住大区在不远的将来为我们呈现,届时,燕郊在整个北京发展格局中的地位将继续发生质的变化。

可以说,燕郊未来的战略地位和市场热度将超出人们的想象。

透过中骏•四季花都热销现象,我们看到,地产闽商在“爱拼才会赢”的背后,则是企业拿地战略、产品规划和操盘团队的高度专业。中骏置业心有猛虎、细嗅蔷薇的一面展现得淋淋尽致。

闽系代表企业中骏置业、旭辉控股集团和泰禾集团更是冲峰在前,被称为“三个火枪手”。这个正在越来越被公众熟知的闽商正在集群式冲击一线梯队,在借力资本和全国化布局上,相较同规模房企,他们已棋高一筹,拔得先机。

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