设计由谁操盘，上次很爽，这次巨爽

江湖多变，很多人到处打听，在狼多的行业如何做成老大？比如房地产行业。

或许答案经常变化，但正确的问题则不会经常变化。

我们还是来看一个案例：从微销宝到送年货的朋友圈操盘，这是旭辉北京最近的玩法。

这样的玩法，让旭辉羊年开年就看到了显著成效。当代旭辉墅就在开盘当日创下单日销售88套记录，拔得2015年别墅热销头筹。除热销88套外，春节期间，旭辉为了抓返乡潮，过节期间售楼处不休假，热销22套房源，是平谷区域三年的别墅销量的总和。

除了当代旭辉墅首次开盘即售罄外，年前旭辉更是加紧拿地，先后在2月10日和2月12日，三天拿两地，先后入手顺义仁和镇和顺义南法信两个地块，有钱就是这么任性。年初项目都需要周转，选择在这个时间拿地，也是避免与对手正面竞争。

旭辉北京总经理孔鹏说，房地产行业从黄金时代过渡到白银时代，而移动互联网从白银时代过渡到黄金时代。搭载移动互联，重返黄金时代，则是很有意思的事儿。换句话说，春节是卖房淡季，淡季变热销季，就是孔鹏式思维。

把酱油卖到村子里
先说说微销宝，这是旭辉北京2014年中的营销利器。

电商产品很多，但如果简简单单就是技术，它什么都不是。那么，微销宝又是什么？它是平台，而平台的背后是一堆钱和一群人。微销宝去年就是靠一群职业人卖房子。

旭辉北京的官方统计是，微销宝注册的独立销客2116名，销邦机构10家（涵盖媒体、代理公司、顾问服务公司等）。目前累计录入客户量近5万组，实现到访2000组。成交近百套，费效比为0.83%。通过微销宝实现的到访客户，最终转化为成交的比例达到3：1，远远高于行业10：1的平均水平。这就是微销宝的效率。

这一次，旭辉北京推出送年货，将营销模式又一次升级。旭辉北京送年货很实在：1月27日腊八开始，上线刮刮卡游戏，诚意派送年货，奖品有橙子、大米、食用油、坚果、红酒等年货，活动时间自1月27日至2月17日。

微销宝推出之后，旭辉北京很爽，这次送年货将会更爽。请你白吃白喝白拿，但要在微信朋友圈多转发。这就好比，女人为何喜欢全是图片的网站。如果好看的图片上有好吃好喝好玩的广告信息，女人是不是更喜欢？而对于开发商来说，就是变相把推广费返给消费者。旭辉的这种做法就是把“把酱油卖到村子里”路数。

朋友圈操盘卖的其实不是房？

亚马逊是怎么赚钱的？物流大师!旭辉是怎么卖房滴？朋友圈大玩家！这条营销链思维实质，就是简单愉快。明朝的时候，戚继光重构商业模式，通过给士兵分土地，威力大增。行业下行，营业费用只减不增，销售任务只增不减，旭辉北京的玩法哪里叫创新，根本就是颠覆。

旭辉北京送年货营销的实质是什么？它解决了到底是谁在操盘的问题，真正的全民创业。

旭辉北京这一次把操盘权交给了微信朋友圈。销售员可以一夜之间丧失激情，但这群人不会。老业主和客户，每个人都是一堆大数据。旭辉北京送年货，就是建了一个交易所，类似深交所和上交所，海量级大数据在旭辉北京这个平台上分类集成。传统的营销模式创新，通常类似于前队变后队，左队变右队。这其实仅仅是内部分工组合。送年货做增量文章，实则是组建营销合伙人队伍，这也是大数据下的精准营销。

为何说到精准？网络时代，信息对称现象越来越少，拼缝的活也越来越难做。卖衣服的秘诀，实际上是卖模特。卖房子的秘诀，就是卖信用。什么活最值钱？做信任的活才是王道，信用，才是购买物业增值的秘密。但是，信任永远产生在局部，比如朋友圈。所以，旭辉北京盯住了微信朋友圈。

试想一下，业主和圈内人士把自己的藏宝图放在信任的朋友圈分享，新客户购买的心理距离自然变被拉近。表面上看，微信朋友圈是一个产生虚拟价值的地方。但是，就像追美剧一样，好东西自然会有粉丝。送年货频频转发，就像是股市全线飘红，不断买进，感觉持续良好。对于北京旭辉而言，实际上也是品牌持续外溢的过程。当然，信用不能透支，需要实实在在的投入。旭辉集团在2014年上马了新产品研发中心和精装修研究中心等诸多信用工程，而旭辉董事长林中更是将2015年定义为创新年，创新就是为信用保驾护航。

旭辉朋友圈操盘，春节热销22套，年前3天拿两地，种种迹象都说明一件事情，要想稳准狠，就得接地气。创新叫好多风险，叫座人心跳，贴着地面，引入超脱的合伙人，意味着最大的创新就是面对现实，从感知客户到超越客户，产品因妥协才会完美，才能以变制变，随机应变，而且必须变成功，而事实也恰恰说明了这点。

旭辉2015年duang~的打响的营销策略第一枪，今年，旭辉继续将围绕这一主题做出一系列新动作，我们拭目以待。

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