打脸宅急搜 真房源的乌托邦梦

近期，自媒体“房地产和互联网思维”撰文称，技术派“宅急搜”打脸所有找房网站，过滤出1076万套假房源。

宅急搜的创始人苏伟杰是位精通互联网的海归，他和团队先是通过大数据比对，然后通过系统挖掘数据，合并同类项，试图把真实的优质房源找出来。

宅急搜要打脸所有找房网站，且慢！地产大哥先要打宅急搜的脸！

苏伟杰一直没有说清楚假房源定义。是价格虚假？图片货不对板？还是单元、楼层、房号、面积不符？

没有真房源标准，何以谈假房源？解决假房源就是伪命题。

该文章中的提到的假房源，多是指重复房源。

经纪人为何会批量发布重复房源，这是由端口模式决定。经纪人通过持续不断发布重复房源刷屏，保持高曝光度，才能吸引更多买房人关注。

从本质上说，端口模式决定大量重复房源出现，即假房源的存在。

端口模式不改，重复房源病根不除。

房源会有虚假，比如张冠李戴，把张三家精装修照片放到李四家简装身上，一种可能是吸引买房人点击，还有一种可能是，经纪人为了房源信息保护，有针对性编辑替换，故意隐去房源的真实有效关键信息，不让竞争对方找到这套房源。

买房人的真实需求是什么？

绝不仅仅是一套真实房源信息！还包括小区配套、物业服务、可售真实房源及历史上的成交价格和套数，特别是近期可售房源的户型、价格等全面信息，单一房源信息远远解决不了买房人的需求。

买房人的真实需求，只有通过经纪人才能高效完成。

经纪人可以提供各方面的咨询意见，比如房源所在楼盘的近期成交纪录、近期挂牌房源中有哪些仅仅是“站岗放哨”、真实在售房源多少、户型优劣比较、卖房人对付款要求，等等。

宅急搜仅仅提供房源信息真伪，并不能解决客户痛点。

至少从目前看，宅急搜仅仅是针对购房人的平台，即C端。如果要实现商业化，落子必然选择在经纪人身上，即B端。

为什么？

二手房O2O的核心是经纪人，经纪人的背后是真实房源、真实买家、真实卖家的匹配撮合。简单地对买房人好，解决房源真伪，本质上仍是端口模式。这个模式，市场上已经存在，其市场容量并不乐观，且不代表趋势。

所谓O2O，就是要不仅要提供信息，还要提供交易和服务，还有交易后的金融支持，完成一个完整的闭环。这是一个完整的解决方案。宅急搜仅仅做信息端文章，这件事能走多远，还需要走多远，才能接近商业模式核心，仍需要观察。

事实上，大量需要线下交易和服务的产业，简单依靠线上平台的技术手段，试图解决二手房买卖所有问题，短期内并不现实。二手房买卖核心依靠经纪人的撮合，技术手段解决不了所有问题。

除了五个耳光，地产大哥善意提醒宅急搜，即便是以房源信息为核心诉求，同时也要直面以下五大问题：

1.如何大量获取房源；

2.除了数量，如何保证有效房源，如何保证大量房源在可售窗口期内真实在售且有效；

3.如何保证重点房源、可售的优质房源数量。重点可成交的房源历来是门店和经纪人的核心资源，也是竞争力和赚钱与否的关键。经常的情况是，好房源出来短期即成交。但是，这需要体系能力掌握和控制；

4.有效房源和其有效跟进能力如何保证？房源动态变化，如何把覆盖率维持住（保障基本客户体验，有房可找），把有效重点房源维持在一定量级（成交概率大）；

5.如何与业主关系维护？经纪人和业主不熟，成交难度会大大增加。这就需要经纪人长期跟踪且和业主维护好关系。经纪人小区守盘与精耕细作的要义就在于此；

从根本上说，没有成体系的经纪人队伍、管理和制度，房源这事不可能搞定。

地产大哥在此公开设下擂台，欢迎宅急搜反打脸！

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